涨价不影响销售奢侈品商家何乐而不为-【资讯】
各大奢侈品牌涨价潮每年都会上演,但这不仅没有拉远品牌与其追随者的距离,反而成为了大牌粉丝们忠诚的原因。对于希望通过消费奢侈品来体现自己的地位及财富积累,越是高昂的价格越是能够满足他们区别于大众的优越感。
涨价不影响销售从4月21日起,卡地亚提价6%-10%。而在4月中旬,香奈儿对部分经典款产品提价3000-4500元,菲拉格慕也对部分产品提价400-1000元。这样的价格变化不仅没有使那些出手阔绰的买家选择放弃,反而出现一阵抢购热潮。
这是由于,对于真正消费得起奢侈品的人来说,实在感觉不到一件去年卖21000元今年卖23000的衣服在价格上有什么明显区别,而这件衣服其实已经在一年时间悄悄涨价了6%。
以某服装品牌以大衣为例,其一件T台走秀款在意大利威尼斯专卖店的正价约12000元人民币,在中国售价却高达29000元左右。但由于款式为限量版,在中国市场数量极为有限,因此依然受到客户欢迎。
除了这些富有的个人消费买家,送礼消费占据奢侈品消费相当比例,成为了他们拓展关系获取利益的工具,这个同样“对价格不敏感”的群体在同样相当程度上支撑了价格的高增长。《三联生活周刊》当中有一篇文章列举了当前热门礼品单,包括名烟、名酒、LV等。即便当前反腐力度加强相当程度上遏制了“送礼风”,商业礼品等市场需求同样刺激了中国奢侈品行业。
财富品质研究院院长周婷表示:“奢侈品在中国的定价是一种策略性的行为,其成本很低,一般通过控制量而获得暴利。”即便如今奢侈品市场并不如从前风光,消费能力也收到一定压抑,但品牌也不会在价格上妥协,这不仅关系到利润,同样关系到品牌形象以及在消费者心中尊贵的地位。即便需要调整市场策略,品牌更多会会选择减少开店或者直接在新品定价上直接调低。
价格越高消费者越认同当产品提高价格后依然不影响销售,对于品牌来说何乐而不为呢。在奢侈品销售市场中,高价非但不会阻碍销售反而会刺激消费者的购买欲望利于销售。
实际上,对于经常消费奢侈品的人去来说,如果所关注的奢侈牌没有涨价,或者价格不够令普通大众咋舌,反而会认为此品牌档次不够,不能满足自己的消费能力和消费品位而选择放弃。例如相对价格更加昂贵的腕表,特别是少数几个顶级腕表品牌,在富豪群体中具有标志性的意义,富豪们认为,必须拥有一只这样的腕表,才能证明自己是成功人士。中国的富人感到,拥有了这款腕表,就跻身了最富有、最有身份的几十个人的小圈子,是一种地位的象征。因此,奢侈品涨价在一定程度上正好迎合了这部分消费者的心态,这样的消费习惯也成为了涨价的推手。
商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍表示,奢侈品和普通商品不一样,人们购买普通商品,更多关注的是性价比。但是对于奢侈品来说,通过较高的定价、较高的附加值来体现,购买奢侈品的人群具有不同的消费能力,不同的消费品味,从而提升人们的心理满足程度。
此外,涨价更多的是一种营销策略,而“限量”更是为了制造一种稀缺性。再加上奢侈品对于中国特定消费群体来说是必需品,现在不买价格还会涨,以后也不一定还能抢到,那就一定要尽快出手,不管现在价格是否合理。从品牌角度来说,通过涨价,增加品牌的保值性,购买之后发现商品升值了,消费者自然觉得买的值。品牌商价格提的越高,消费者得到的品牌价值心理暗示愈加强烈,反而刺激购买促进销量,积极市场反应进而进一步刺激品牌商下一次调价计划。
当高档奢侈品牌在中国市场价格越高消费者越认同,品牌商自然也乐得提价,而这一切也是市场调节的结果,如果有人认为奢侈品价格不再合理,可以选择不买。但如果有相当数量的顾客不介意,愿意为历史、工艺、身份象征等品牌附加值买单,那说明这一切存在符合合理的市场规律。
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