青藏绒：新阶段，新起飞种植

青藏绒：新阶段，新起飞

摘要：时隔两个月，再到青藏绒公司，感受颇深。清爽、明亮的办公室，个人办公桌一字排开，向室内逐步延伸开去，门口绕着茶 几有致的摆放着两张沙发，公司上下班管理制度，清晰的张贴在打卡机的墙壁上。

时隔两个月，再到青藏绒公司，感受颇深。清爽、明亮的办公室，个人办公桌一字排开，向室内逐步延伸开去，门口绕着茶 几有致的摆放着两张沙发，公司上下班管理制度，清晰的张贴在打卡机的墙壁上。

“新阶段，新起飞”一行清晰地字眼，刹那间萦绕在我的脑海，青藏绒品牌掌舵人刘云强“做品牌首先要做管理”的话语再次回荡在我耳边。“今年，我们通过媒体广告招到加盟客户就达到50多家，目前依然有客户不断打电话过来要求加盟，也有很多要求代理我们品牌的，但是我们回绝了。我们坚决不招省代、不贴牌、不买商标，我们要实事求是的做品牌”湖南青藏绒服饰有限公司董事长刘云强如是说。

新一季，新的气象。在青藏绒品牌五月招商会成功举办以来，公司大力派出销售人员进行市场调研，力求开一家店成功一个地方，真正做到靠产品本身价值（原料、版型、颜色、价格、服务），靠品牌实力，为顾客提供服务，为加盟商创造价值。刘云强认为，当前的毛衫行业，缺乏全国性品牌，所谓的品牌，主要是工厂型的区域性品牌。毛针织品要想成为全国性品牌，第一，必须实现产品的四季化，保证每一季客户店里有产品销售；第二，必须从生产型品牌向营销型、服务型品牌转化。缺少长期的战略规划、市场开发、管理能力，这是毛衫行业许多品牌发展的通病。他认为，做品牌就要做好管理、做好服务。

刘云强认为，毛衫行业品牌竞争才开始，近三年内竞争将更加激烈。他说，在毛衫行业，依靠一个老板、一个产品设计风格、一套客户资源做品牌的时代已经过去。为此，青藏绒建立了完善的营销管理体系，把全国分成了七大区域，一个区域一个区域经理，一个区域经理负责3—5个省或直辖市；每一个省公司再委派一个分公司经理，分公司经理下面再分派两个区域经理。分工明晰的组织建构，使青藏绒公司与加盟商的联系日渐加强。每一个加盟商的资金情况怎么样，他都做了哪些生意，他所在区域什么时候上货最合适，他所在区域都有哪些品牌和他竞争，公司大客户有多少，明年他将怎么发展等问题，公司均了如指掌。“包括每一个客户的生日，我们公司都非常熟悉。在客户生日到来之际，公司会通过区域经理向客户传达生日问候”刘云强告诉笔者。

针对马上到来的毛衫销售旺季，刘云强说，“我们已经做好了充分的准备，等待毛衫销售旺季的到来”。为了配合终端销售，青藏绒公司拟花费2000万，在中央电视台、湖南卫视等电视台重点投入广告。对于网点较多的地区，公司还将有针对性地投入地方电台广告。“这一季，公司将全力配合终端客户的销售，在全力以赴保证产品上架的同时，公司还将不断组织系列的促销活动”刘云强边说边拿出了终端卖场促销的一款小礼品。

据了解，为了打好秋冬产品销售第一战，青藏绒品牌已经积极冠名了9月20日在湖南举行的炎帝商务节。届时，由湖南省政府邀请的中央电视台女性频道、湖南卫视等多家媒体将进行全程追踪报道。同时，湖南省政府也将把“青藏绒”作为湖南服饰第一品牌推向广大观众。相信借力“青藏绒·市场改变中国——1978—2008年论坛”，青藏绒品牌，这一季秋冬产品销售的预演，也将给大家带来更大的惊喜。

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