中国移动四招合纵连横直逼对手

战国时期，苏秦曾经联合“天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦”(《战国策·秦策》三)，他游说六国诸侯，要六国联合起来西向抗秦。秦在西方，六国土地南北相连，故称合纵。与合纵政策针锋相对的是连横。这段往事曾经被无数的小说家、编剧、导演搬上书本、电视及电影。

中国3G时代到来后，运营商之间的竞争也由嘴上的口角，变成真刀真枪的市场“武斗”。最近，中国移动推出了很多耐人寻味的举措，看似与许多无关紧要的各方进行的不痛不痒合作，最终可能演化成竞争对手难以拆解的奇招。

第一招：Mobile Market 汇聚天下开发者

中国移动想做手机应用程序商店已经很久了，从去年传言与苹果洽谈引进iPhone时起，就有消息说中国移动坚持要自己做手机应用程序商店业务，而非借助苹果现有的手机应用程序商店——iTunes App Stores。现在，这种传言日趋变成现实，8月11日，正式名称为“Mobile Market”的中国移动手机应用程序商店曾短暂开通访问，网民已经看到中国移动手机应用软件商店的基本架构。

记者看到的中国移动手机应用程序商店界面，共分软件、游戏、主题、音乐、阅读、视频六大块，其商业模式是：软件开发者获得实际销售收入的70%，中国移动获得余下的30%;另外，中国移动完全享有用户交纳的通信费用。业界认为，中国移动此举的目的是吸引众多手机开发者，让他们投入到中国移动MobileMarket 的开发，网络上甚至已有“Mobile Market创富计划”的资料在流传。

第二招：试水B2C电子商务，扩展分销渠道

中国移动自己经营网上商城早已不是秘密，但是与第三方B2C电子商务平台的合作却始于最近，全球最大的中文网上商城卓越亚马逊开始销售中国移动的3G无线上网卡，这种合作并非经销商自发的行动，而是中国移动北京公司与卓越亚马逊的合作项目。据了解，北京地区用户均可以在卓越亚马逊3G专区购买到中国移动的3G无线上网卡，还将获赠价值100元的卓越亚马逊礼品卡和赠品。

据了解，此次推出的随e行G3礼品卡套装是中国移动北京公司全新推出的预付费形式的随e行业务，包括USIM卡、华为ET128HSDPA无线网卡和七个月105G北京本地流量、350M国内漫游流量。记者获悉，北京电信最近也开始尝试与淘宝商城等B2C网站合作开店。

第三招：开放飞信给竞争对手用户使用

一直以来，飞信是中国移动在IM领域的独门武器，飞信用户只限于中国移动的用户申请。最近有消息称，飞信推出企业版测试版本，新版本的飞信可以实现移动用户和非移动用户的互通;此外，中国联通、中国电信的用户从11月起也可正式注册移动飞信。

目前，飞信PC端和手机端整体注册账户数达1.8亿左右，活跃用户为8916万，成为仅次于QQ的第二大即时通讯提供商。

第四招：蚕食竞争对手固网宽带业务

很长一段时间，中国移动与中国电信井水不犯河水，但是这种局面正在被打破。中国移动苏州分公司近日推出一项“充话费送宽带”的优惠活动，有媒体采访苏州移动10086客服人员，得到的答复是此优惠活动使用的是移动此前与广电合作的“有线通”宽带，并非铁通固网宽带资源。今年4月，泉州移动也推出了“用户只需预存300元~1000元的移动话费，便可享用每月30元宽带包月服务”的促销活动。

除了苏州、泉州之外，中国移动利用广电有线网络资源进行固网宽带建设的模式目前也在扬州、无锡、福州等大中城市广泛推广。分析认为，这或许是中国移动与中国电信竞争白热化的一个引爆点——因为固网宽带正是中国电信的重要利润支撑点。

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