做和嘉宝莉白乳胶的逆袭之路

嘉宝莉白乳胶的“逆袭”之路

嘉宝莉白乳胶的“逆袭”之路

2018年12月07日

半年前，在河南郑州，提起嘉宝莉，很多人首先想到的是涂料，能想到防水辅料、白乳胶的人非常有限。在当地，某立白乳胶一家独大，市场份额占到60%以上。当时，嘉宝莉白乳胶刚进入当地市场，只能摸着石头过河，生存状况非常艰难中国涂料。但如今，短短半年时间过去，郑州已经不再是某立一家独大、垄断市场了，嘉宝莉白乳胶以一个新的进入者身份正在悄然崛起。

面对一个被竞品垄断的市场，嘉宝莉是如何进入市场，成功3、用于测定最大力逆袭的呢？

嘉宝莉白乳胶刚进入郑州市场的时候，最大的问题就是很多人根本没有听说过，愿意使用和经营的人取下引申计);寥寥无几。为破局，嘉宝莉推广人员采用了简单粗暴的方法宣传造势，那就是在大街上拉横幅喊口号，表面上看，这个方法比较土，但事实证明，这种方法非常简单有效，让人们迅速记住了嘉宝莉白乳胶。

随后，嘉宝莉趁热打铁，以铺货形式，迅速抢占了一定的市场份额。再通过张贴门头广告，做店面灯箱等形式，进一步加大了宣传力度。针对板材、辅料等店面，不管店面大小，先建立起嘉宝莉白乳胶的点。给他们陈列，并安排人员后续跟进维护，少了就补货，自觉把嘉宝莉白乳胶摆到显眼的位置，脏了就第一时间擦拭干净。通过不断的后期维护，与客户建立了良好的合作关系。再慢慢地辐射到其它市场，大大扩大了嘉宝莉白乳胶的终端影响力。

点布局初见成效后，嘉宝莉白乳胶推广的重头戏就是开订货会。郑州第一次会议就收到近2000桶订单。会场客户下单积极。此后，郑州又召开了两次白乳胶推广会，都取得不错的成果。如成份合格今，嘉宝莉白乳胶已经在郑州站稳脚跟，不再是某立一枝独大了。接下来，我们计划在郑州再开设一间白乳胶专卖店，这将是全国第一家嘉宝莉白乳胶专卖店。如果效果好，后续嘉宝莉还将在全国建设更多白乳胶专卖店，形成一套完整的白乳胶销售渠道。

一个新的市场，一个强大的对手，一件看似非常困难的任务，就这样成功实现了逆袭。从当初不名一文，到如今就需要拆开此处转换新的尽人皆知，这离不开团队的努力，也是嘉宝莉白乳胶漆过硬的产品品质、良好的施工性能和优良的性价比共同作用的结果。只要找到问题的关键，先从小客户做起，再到大客户，循序渐进，并一步一步落实到位，就一定能够做得更好。