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遭淘汰的商场服装生意不一定是败笔店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:03:36 阅读: 来源:热水壶厂家

导语:原本以为在商场做服装生意,是一份不需要怎么花心思的买卖,但齐国强没想到,这份看上去无比轻松的工作,只维持了不到3个月的时间,同时也让他第一次的创业成了'败笔'。

原本以为在商场做服装生意,是一份不需要怎么花心思的买卖,但齐国强没想到,这份看上去无比轻松的工作,只维持了不到3个月的时间,同时也让他第一次的创业成了“败笔”。

如今,在帮别人销售商品的齐国强说:“清闲生意和好的效益,总不能两者兼顾,尤其是像我这样的外行人。”

7月20日,是个周末,这并未让齐国强感到轻松。现在他在帮朋友看店,做销售。看着店内其他员工忙碌的身影,齐国强说自己第一次做生意虽以失败告终,但可比这轻松很多。

乐 轻松做代理

2004年9月,齐国强代理了内地一家品牌的休闲男装。“这个牌子的服装在内地城市销售情况不错。”7万元的代理费,在齐国强所能承担的范围之内。

齐国强和乌鲁木齐市4家大商场协商后,很快拿到了进场许可证。花费了8万元的装修费之后,齐国强在4家商场里有了自己的柜台。前后总共投入15万元。

根据商场的规定,齐国强只需要给商场一定数额的返点即可,连营业员都由商场提供。“我只要坐在家里,等着收钱就行了”。

于是,每天睡到日上三竿,下午约朋友出去喝茶侃大山,成了齐国强当时的生活。偶尔到商场里处理一些货物调配等小问题,对他来说是再简单不过的工作。

一切显得简单而轻松。

难 摊位调整麻烦多

第一个月下来,他看着6万元的销售额兴奋不已,这就意味着自己一个月不用费什么力气,就可以很轻松地有数万元的营业额。齐国强觉得,如果这样经营下去,不仅可以很快收回自己的投资,而且还能捧着这个饭碗,一辈子不愁吃喝。

不过,这个“金饭碗”却没能捧得长久。首先遇到的问题就是商场的调整。

“商场每隔一段时间都要对场内的布局作调整,一些大品牌也许不会动,但像我销售的这种服装品牌,知名度并不是很高,就需要隔段时间换个场地。这时,就要面临重新装修的问题。”

开业一个多月后,一家商场就向他提出换场要求。作为依附商场而存在的小品牌,齐国强只能被动接受。

虽然这意味着要重新付装修费,但还不足以让他放弃,迫使他放弃服装生意的,是竞争。

痛 被竞争者挤走

2004年12月初,又有一家内地的男式休闲服的代理商进入乌市,目标也是乌鲁木齐的各个商场,竞争者出现了。

“我们两家的服装类型是一样的,可人家的牌子要比我们有名。”齐国强意识到,这个新进者不简单。

与此同时,齐国强每个月虽有数万元的营业额,但这是4家商场综合的走量,分摊到每家,一个月的营业额也就一万多元,这个数量并不多。每次商场柜台销售排名,他一直排在后面。

“有了名气大的同类产品,一家商场立刻向我下了逐客令。”齐国强说。

之后情况变得更糟。因为那家店也在其他商场里铺了货,没过多久,其余的3家商场也要求齐国强撤柜。

据理力争没有用,齐国强只能又一次被动接受,在清货后,彻底放弃了服装生意。

同行观点

在大商场里经营3年服装的夏女士:水土不服,是他没有做起来的原因。通常说,那些全国知名的品牌服装,应该对经营起到推波助澜的作用,可是我注意到,他在考察项目的时候,只看到了这个牌子在内地的知名度,忽视了本地的反应,这样就相当于,这个牌子的服装拿到本地,要完全凭借自己的力量,重新开发市场。如果自己又没有充足的资金做广告宣传的话,最后被淘汰也就理所当然了。(郑卓)

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