土豪金中的产品策略上别把蛇画成龙

乔老爷子驾鹤西去之后，在众多担心下，苹果不再按“乔式打法”出牌，但依然卖断货，仍旧溢价。或许立马让苹果破产比断货要难。

单从iPhone5S土豪金和彩色的5C上来看，似乎库克时代的苹果，是在乔老爷子的极简的基础上做着加法。从iPad Air上亦可窥见。

新iPhone以及iOS7发布以来，依旧饱受诟病，但在业绩面前，诟病又似乎显得很愚蠢。究竟是谁是谁非且不管，大家都在尽自己的职责说话。始稷本文要说的是从新苹果的产品上来看，如何按“道若极三境”，把产品画蛇添足的东西去掉。

画蛇不添足的好处

对于手机，苹果始终有杀手锏：扩充产品线，丰富价格体系。

遗憾的是，在乔布斯时代，3.5吋黑白色没得商量。如王菲唱歌就是唱歌，不搞什么肢体语言。

《易经》屯卦有一句话：“女子贞不字，十年乃字”。

我们无法看见继续坚持3.5吋黑白的iPhone会是什么效果，也无法知道如果是乔老爷子在世，是否会依然坚持。但毫无疑问的是，4S以前的iPhone可比作“十年贞不字“的女子。再进一步，如只露出两只眼睛的阿拉伯女子，拥有集中注意力的神秘美感。自5以后，便开始逐步露出鼻子嘴巴，下一步就要开始脱衣服了。

很显然，一向只露眼睛的的女子开始揭开面纱，肯定会比苍老师穿泳装吸引人，不为别的，因为新鲜。如同王菲热舞会新鲜、陈奕迅剔个光头会新鲜一样。

所以iPhone可以拿全景相机做广告。而当退去黑白衣着，时间长了，就要沦入比脸蛋、比身段等等。虽然不能据此臆断iPhone的未来，但可以说土豪金最根本的需求在于此。即便是真的认为土豪金有品，那也是因为见惯了黑白。如同黄金首饰遭鄙视，是因为见的多了。消费者真实的感受，往往很简单，简单到自己都认为这么简单。

突破突破再突破，集中集中再集中，精简精简再精简，做一款经典产品大抵如此。

宁做孤虎不做群狼

首先，市场允许产品线上的战略差异，也就是所谓的SKU差异。过去的三星就是最明显的例证，这种机海战术是三星在直板诺基亚翻盖摩托的夹缝中生存的优势。但是现在，过多的SKU未必是优势了。HTC最能佐证这一点，即便三星本身，也调整为以盖世为核心。

这是一个考量整合能力的快节奏跨界竞争领域，每增加一个SKU，不是降低一份风险，而是增加一份投入，固化一份现金，减少一分差异。在这个时代，一群狼不如一只虎。把差异落实在产品上，而不是在SKU的数量上。

宁做蛇勿做龙

很多产品容易被做成“虫”或者“龙”，要么弱的一碰就爆让人作呕，要么不着边际的追求所谓完美。

典型的特征就是随意性，要么东拼西凑，力求惊世骇俗，不接地气。

始稷认为最好的产品状态应该是“蛇”，而不是“龙”。

老虎叫“大虫”或者“大猫”，蛇叫“长虫”，虎的特点是大，蛇的特点是长，那龙的特点是什么？说不出来，龙是很多动物特点的集合体。

很多产品，都是多种产品的集合体。没有参照物憋不出来，参照物太多了还不如没有。

退一步讲：某些汽车品牌，就模仿宝马X5、模仿奔驰ML，换个一套标一般人看不出来。这反而符合一些小众的需求。

别把蛇画成龙

始稷不赞同把产品做成“龙“，不是说龙不好，而是市场、资源等等方面不允许你做。人对龙的期望太高，做出来99%让人失望。

而蛇不同，蛇就是蛇，一眼就能看出来是蛇，这就够了。

iPhone如果把这个特性丢了，那就真要完蛋了。

倘若把蓝色的5C与土豪金的5S对换颜色，想必也差不到哪去。5C未热，价格差距不大不是核心问题，更重要的是：太暴露买主退而求其次。所以，即使真的喜欢5C的颜色，也不愿意“丢份儿“。再从硬件上来讲，还不如买5实在。

所以，可说5C的现实价值主要是推动5和5S的销售，目前市场存在5C，从产品策略上就是画蛇添足的行为，改变这种状况的策略，就是下次不出6C了，仍旧只黑白，那5C和土豪金会像收藏品一样再溢价。

Burberry （巴宝莉）CEO 安吉拉·阿伦茨将加入苹果公司，意味着5C或许就是库克在手机遭遇技术瓶颈后的战略试水，下次发布6R、6T、iPhone Air还是什么的，也许直接是5位数人民币的售价，甚至冲着威图去。

这就是“画蛇不添足”的好处，随时留有余地，技术层面没有空间还有别的空间。

(责任编辑：硅谷网·)

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