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保健品代理商拜访客户的的要素

发布时间:2022-05-24 15:58:02 阅读: 来源:热水壶厂家
保健品代理商拜访客户的的要素

一、开门见山,直述来意初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明比如向对方介绍自己是哪个保健品生产厂家(FONTcolor=#800080>保健品代理商/FONT>);是来谈供货合作事宜,还是来开展促销活动;是来签订合同,还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持等。当他为推荐产品、介绍功能、时我们应该重点突出自己所要表达的内容。二、突出自我,赢得注目首先,不要吝啬名片。每次去客户那里时,除了要和直接接触的关键人物联络之外,同样应该给采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员,都发放一张名片,以加强对方对自己的印象。第三、以已操作成功的、销量较大的经营品种的名牌效应引起客户的关注“你看,我们公司xx这个产品销得这么好,做得这么成功;这次与我们合作,你还犹豫什么呢?”第四、适时地表现出你与对方的上司及领导(如总经理等)等关键人物的“铁关系”如当着被拜访者的面与其上司称兄道弟、开玩笑、谈私人问题等。试想,上司和领导的好朋友,对方敢轻易得罪么?当然,前提是你真的和他的上司或领导有着非同一般的“铁关系”;再者表现这种“铁关系”也要有度,不要给对方“拿领导来压人”的感觉。否则,效果将适得其反。三、察言观色,投其所好比如,如果我们的拜访对象是一位终端卖场的营业员,当某一个消费者为是否购买某产品而举棋不定、犹豫不决时,我们可以在一旁帮助营业员推介,义务地充当一回对方的销售“帮手”以坚定顾客购买的决心;这时,我们要有能与之融为一体、打成一片姿态;要有无所不知、知无不尽的见识,这样才能有效促进双方的合作关系。四、明辨身份,找准对象如果我们多次拜访了同一家客户,却收效甚微价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长,等等。这时,我们就要反思是否找对人了,即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位(职务)的人。五、宣传优势,诱之以利商人重利。这个“利”字,包括两个层面的含义“公益”和“私利”;我们也可以简单地把它理解为“好处”,只要能给客户带来某一种好处,我们一定能为客户所接受。明确“公益”。这就要求我们必须有较强的介绍技巧,能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势,对客户如数家珍;让他及他所在的公司感觉到与我们做生意,既放心又舒心,还有钱赚。六、以点带面,各个击破我们必须找到一个重点突破对象。比如,找一个年纪稍长或职位稍高在客户中较有威信人,根据他的喜好,开展相应的公关活动,与之建立“私交”,让他把真相“告密”给我们。甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击,来感染、说服其他的人,以达到进货、收款、促销等其它的拜访目的。七、端正心态,永不言败客户的拜访工作是一场几率战,很少能一次成功,也不可能一蹴而就、一劳永逸。销售代表们既要发扬“四千精神”走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出;只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”,我们将离客户拜访的成功又近了一大步。

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