把握时代机遇煤改气助力万和电气2017圆满收官-【资讯】

从近5年数据看，2012年至2016年，万和营收的年复合增长率为12.97%，扣非后净利润的年复合增长率为18%，并且净利的增长是在其主营业务大幅提升下的高增长。同时增长速度远远高于行业平均水平。 在家电品牌的终端零售表现上，当前厨电市场上众多品牌的竞争战况十分胶着，稍有不慎，很有可能被赶超，没有核心竞争力的品牌就可能在激烈的市场竞争中遭遇淘汰。

在这个关键时间点上，2015年12月份，万和电气迎来一轮高管换届，卢础其正式宣布卸任董事长一职，接棒的是跟随卢家打拼多年的时任公司总裁叶远璋。对于具体业务，则由“二代接班人”、卢础其之子卢宇聪掌舵。

近几年，家电行业优胜劣汰、整合加剧，尤其因创始人面临退休、管理层交接班不顺等问题，引发公司剧烈震荡之事并不少见，对于此次接班，外界一度持有质疑。2017年行将年底，可以说卢宇聪也真正意义上交出了首份业绩。

2017年即将结束，据估计，整个中国家电市场的增长将超过8%，厨卫电器行业的增长预计将超过12%。可以说，厨卫电器仍是中国家电行业一颗耀眼的明星。

从近5年数据看，2012年至2016年，万和营收的年复合增长率为12.97%，扣非后净利润的年复合增长率为18%，并且净利的增长是在其主营业务大幅提升下的高增长。同时增长速度远远高于行业平均水平。

广东万和新电气股份有限公司总裁 卢宇聪

布局“双子星”战略 双驱动跻身头部品牌

以往，万和和热水器的关系是紧密相连的。在国内市场，万和燃气热水器已经连续十三年市场占有率第一，在国外市场，万和燃热产品出口同样连续多年领先行业；其燃热第一品牌的形象深入人心。

而近年来，受城镇化推动、政策法规健全、居民消费升级、饮食多元化、技术更新换代等多方利好，厨电行业显示出很好的成长性，厨卫电器处于高增长的风口。中怡康数据显示，2016年厨电市场规模达到847亿元，同比增长14.0%。2017年1-4月，厨电销售额更是实现了同比15.5%的涨幅。中怡康预测，2017年全年厨电市场总规模预测将达到952亿元。

此时，万和瞅准厨电市场，经过前期蓄势，主动出击明确厨电产品战略地位彰显功力。于今年6月23日新品发布会上提出以“热水系统”和“厨房电器”为驱动的双子星战略。

根据万和电气发布的上市公司报告来看，2017年上半年，生活热水营业收入达13.77亿元，同比增长19.88%；厨房电器营业收入达14.89亿元，同比增长39.94%。两者占营业收入的九成以上，同时较去年同期，厨房电器的营业收入占比超过了生活热水，双子星战略突出了对厨房电器的重视，并且取得了一定成效。

第三季度，万和营业收入达15.98亿元，同比增长48.34%。由此来看，在双子星战略驱动下，今年万和在“热水系统”和“厨房电器”这两大主营业务上一路高歌猛进，成为厨卫市场中不可忽视的一股力量。

如今，随着生活品质和消费水平的提高，人们的生活习惯正在悄然发生改变。原来以烟灶为主的厨房电器已经不能满足消费者的需求，洗碗机、净水器、蒸烤箱等等逐渐进入千家万户，使得人们的厨房生活变得更加丰富多彩。

相对于欧洲等发达国家，中国的厨电产品的品类仍然有增长空间，市场潜力也较大。奥维云网（AVC）监测数据显示，线下市场，2017年1-6月厨电（烟机、灶具、消毒柜）同比增长11.2%，而洗碗机、嵌入式、空净和净水则分别同比增长162.4%、44.4%、47.3%和30.6%。很明显，传统厨电的增速已经趋缓，厨卫电器品牌多元化已逐步成为一种趋势，一些综合性品牌也在不断进入新的领域，而一些专业品牌也在尝试扩张自己的领土。

同样，万和也已经相继进行了布局，如陆续推出净水机、蒸烤箱、洗碗机等，通过新品类的拓展，以提升厨房电器的产品体系化，拉动整体的业绩增长。

这些年家电行业竞争加剧，伴随的是供给侧改革和环保的高压政策。当下，中国正在稳步推进“绿水青山”的建设，传统制造业迎来“绿色生态建设”的变革，这对传统制造业来说既是机遇也是挑战。

2016年“煤改气”政策陆续在多地实施，2017年则是煤改气攻坚战的关键一年。在“煤改气”政策驱动下，市场规模不断上升，清洁能源改造范围正在由原“2+26”范围城市向外延伸，其中以山西、河南、河北目标最为明确，在能源结构调整的大背景下，万和燃气壁挂炉在国内销量一路“飙升”。万和电气总裁卢宇聪接受采访时称：“得益于煤改气政策的推行，今年，壁挂炉市场规模约为500万台，未来还会不断增长。”

作为专业的热水器制造商，万和在燃气壁挂炉市场火爆时具有先发优势。广东万和新电气股份有限公司总裁卢宇聪说：“与别家相比，万和具有一定的技术优势，目前我们在这一领域拥有GAi燃气自适应技术、低氮氧化物燃烧技术、水气双调技术等多项行业领先技术，同时我们有自己的生产线，能够实现核心部件自制，大大提升了产品的稳定性。”同时他表示，2016年煤改气项目带来的壁挂炉销量占万和整体壁挂炉销量的20%，而2017年这一比例还会进一步提升。

万和的销售数据显示，近三年来，其燃气壁挂炉的销售一直处于高速增长状态，目前年产能已达100万台以上，从整体市场的规模看，处于行业领先水平。

今年，万和在以京东、易购、天猫系为代表的电子商务渠道、OEM销售渠道、工程集采渠道的表现尤为突出，分别增长了60%、100%和70%。

智慧工厂 提升产品竞争力

随着消费市场的升级，消费者对产品品质要求逐渐提升。从上世纪90年代末起，不少仍以量取胜的企业遭淘汰。彼时，经历了一段发展停滞期的万和决定调整战略，削减一些产品业务，只保留厨房家电和燃气具相关业务，将竞争力聚焦在最有优势、最核心的产品上，以打造最优质的产品。“未来厨卫产品将走向高颜值、智能化、个性化，市场需求更加高端。这需要企业从产品和生产线上做出更多改变，以适应新的市场需求。”卢宇聪说。

为了走在市场前沿，万和不仅开启了产品升级，更是对整个生产流程进行改造，并与新科技巨头合作，成为佛山传统制造企业“智变”的代表之一。

走进万和位于容桂高黎的生产车间，生产线上数台单臂机械手、光学识别送料机和高精密冲床有条不紊地运转着，取代了工人的忙碌。这些智能化设备每年可帮万和节约数十万元的人工成本。

今年6月，万和与ABB机器人有限公司签订合作协议，双方计划在智能制造、机器人生产等方面深度合作，进一步为万和智慧工厂的建设提供智力和技术支持。

据介绍，2017年2月，万和投入使用的燃气热水器的底壳生产线，配备10台6轴机器人，实现原材料冲压、碰焊、空中物料运输自动化生产，效率提升了50%。

2015年，万和作为广东省首批企业通过了国家工信部两化融合评审。2016年，万和发布了数字化工厂的新战略，通过与顺德职业技术学院的合作，双方将分“三步走”，共同打造数字化工厂的制造执行系统项目（MES）。这一模式成熟后，将推广至万和在中山、合肥等地的5个工厂，实现从“传统工厂”向“智慧工厂”的转型。

四年“陪伴” 重体验更重感情

跑赢市场不仅需要前瞻性的品牌战略，竞争力强劲的产品，还需要建立与消费者强有力的情感纽带。

从行业发展趋势来看，近年来厨卫产品的更新换代已呈现出高端化、智能化的趋势，产品体验成为用户关注的核心要点。加强线下体验最热门的词汇就是“新零售”，家电行业在寻找自身发展的“新动能”时，往往绕不开“新零售”。

近年来，以方太、老板为代表的厨电品牌的体验店、旗舰店如雨后春笋般在全国各地拔地而起，成为厨卫行业在“新零售”革命中的表现之一。随着互联网、移动支付、大数据的普及，传统单一的零售卖场、销售模式，肯定会面临巨大的挑战。消费者必然倾向于更具体验、更具交互、更具互动与沟通的购物方式。所以，以国美、苏宁为代表的传统卖场，也在打造大型旗舰商场，旨在为消费者提供更丰富的购物体验。将来的实体零售，将以大型综合性旗舰商场为主，集饮食、娱乐、购物等为一体的综合性场所。

万和近年，也一直在注重体验型零售卖场的建设。万和国内营销中心常务副总经理麦春红介绍，万和早已在线下建立超过15000个实体终端，超过3500个顾客服务网点、超过4500万的用户数据及会员。今年，万和官方商城正式开启，通过整合网络、实体和社群空间，意味着率先一只脚迈进了“新零售”的怀抱，打破传统电商和线下实体店中间的隔阂。万和通过官方商城彻底“激活”线上资源与用户资源，成为行业内第一家实现网络空间、终端空间以及社群空间的企业。

除了跟上“新零售”的脚步，打通线上与线下的隔阂之外，万和更注重与消费者建立情感联系。2014年12月12日，万和在与《南都娱乐周刊》携手主办的“第五届明星”公益活动中，将“陪伴，让家更温暖”作为主题，汇聚多方力量，呼吁大家重视家庭陪伴。该项公益活动随即引发了广泛关注，2015年12月12日万和正式确定将每年的12月12日设立为“陪伴日”。2017年，万和更是将“陪伴文化”贯穿到全年的品牌活动当中，时刻不忘彰显“万和，让家更温暖”的品牌理念。

企业造节，多数具备明显的商业色彩和营销目的，万和单纯的围绕“陪伴”这一纯公益的社会性话题，持续四年担负起呼吁与推动的职责，彰显出万和高度的社会责任感。

随着行业竞争的加剧，各大品牌促销活动更加频繁、力度不断加大。同时通过造节和其它促销方式，确实是有力拉动了短时的销售热潮。而相对于直接的利益驱使，为品牌植入情感，赋予品牌更厚重的内涵，则更会占据消费者心智。

销量不能依赖促销，涸泽而渔对企业发展无益。最终还是要回归到需求本身，特别是对于耐用消费品而言，冲动型的消费不会特别明显，业绩的提升还是要依靠产品品质及品牌拉动，夯实基础才是长久之计。

当下，中国的厨房文化正发生着翻天覆地的变化，厨房也正成为家庭情感沟通的重要场所。不可否认的是，“煤改气”政策在今年对于万和的业绩有较大的拉力作用，但是我们相信一个成熟的企业必定会冷静以待，依然能够脚踏实地，以明确的品牌定位和创新求变、以人为本的产品策略赢得这场厨房争夺战。

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