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为什么要做网店推广营销推广的目的是什么

发布时间:2020-02-03 06:24:05 阅读: 来源:热水壶厂家

中国有句古语:“酒香不怕巷子深。”跟现在比,古代物质资源是很匮乏的,此语符合古代社会的真实情况;但是到现代就不适用了。道理非常简单,假如你想要喝酒,随便到街上走一走就可以买到你想喝的酒。

如果想足不出户就买到你想要的东西,现在有铺天盖地的电视广告,你可以直接通过电视购物买东西。如果你嫌电视购物商品太贵或者商品种类太少,那就选择在网上购物吧,鼠标轻轻一点,你想要的东西很快就能送上门了。

在这个追求高效快捷的时代,还有谁愿意花时间精力特意去“深巷”中寻找“美酒”呢?如果你是一个做生意的人,如果你还抱着“酒香不怕巷子深”的思想,你要经营的商品将会无人问津。

网上世界什么都有,令人眼花缭乱。如果想要顾客主动去打捞你的产品,就太不切实际。网上购物看不到实物,“酒”是否香需要你自己大力宣传后,顾客才会有初步的信任。所以,要销量,首先要让你的产品浮出水面。这就是商品需要宣传推广的原因所在。只有努力对自己的网店进行推广营销,让买家了解你的网店和你的商品并且建立起对你的信任,对方才有可能购买你的商品。

好产品是基础,而长期有效的推广则决定着你的销量和你的店铺是否能够存活。

简单来说,网店推广就是指通过各种宣传方式让更多网民打开你的网店、认识你的产品并产生购买的过程。

网店推广可以是详尽的产品描述展示;也可以是网络广告的强势攻击;更可以是老顾客的口碑宣传;还可以是线下的传统媒体的宣传。总之,不管采用哪种方式,目的都是一样的:让你的店铺、你的产品,走到你的顾客面前,并通过各种方式让他们购买。

在网络上做生意就好比在大海里捕鱼。

捕鱼有两种方式,一种是用渔叉。看准一条,叉一条,逐条捕捞。前提是要先看到鱼才能捕。

另一种方式就是用渔网。在鱼多的地方撒网,一次就可以捕到很多鱼。可以肯定的是,渔网越大,撒的次数越多,能捕到的鱼也就越多。这种方式属于主动出击,即使看不到鱼,也有可能捕到鱼。

如果把顾客比作鱼,那么推广过程就是撒网过程。只有广撒网才能多捕鱼。网店推广的重要性有以下几点。

一、吸引更多人关注,培养潜在顾客

持续地推广,可以挖掘更多的潜在顾客。

推广的意义不仅仅是直接带来店铺的销量,更重要的意义在于吸引更多人关注你的产品、你的店铺。

这和电视广告的作用类似。或许你的产品广告第一次出现的时候,很多人都记不住,

但当你的广告总是持续不断出现的时候,就会在受众的心里留下印象。当某一天顾客需要这个产品的时候,他可能第一个想到的就是记忆中的产品或店铺,或当他再一次看到广告时,很快就下了购买的决心。

二、有了访问量就有了生意

推广带来流量,有了流量才有成交量。一个每天只有几个IP地址访问的网店和一个每天有上万个IP地址访问的网店,它们的成交量肯定有天壤之别。可以说,在其他因素一样的前提下,流量和成交量是成正比的。

当然,这里指的流量是指有效流量,而非通过一些特殊的手段获得的特殊流量。

三、树立网店的整体形象

推广,从产品选择、店铺装修到各种宣传的方式,无不是在向人们展示自己店铺美丽、诱人的一面,或个性,或大众,或可爱,或优雅……店铺的形象在种种宣传手法中得以体现,宣传的过程也就是树立自己品牌形象的过程。可以说,卖家推广的不仅仅是产品,

更是这个店铺的整体形象,你的店铺如果能成为一个明星级的店铺,它就是一个品牌!

四、打动老顾客

这也是不断刺激老顾客购买的过程。保持和老顾客的联系,周期性地给他们发一些促销活动信息。老顾客比新顾客更容易被打动,忠诚度更容易培养。伺候一个老顾客的成本比发掘一个新顾客的成本要低很多。

为什么信誉越高的店铺他们生意越好?很大一部分原因就在于他们都拥有一批忠实的顾客。店铺信誉高的重要性并不在于它积累了多少个好评,而在于它积累了多少个回头客。

在淘宝社区里有过这么一篇文章,有一个三皇冠的老店,掌柜停了两个月没开张,再次开张的时候发现怎么做都达不到以前的销售业绩了。原来是两个月没有开张导致没有人气宝贝了,很多老顾客也选了别的店铺,因为停业,老顾客严重流失。可见,持续不断地推广店铺很重要。

五、提高店铺排名

网上店铺有千千万万,要在众多店铺中脱颖而出,就需要店铺排名靠前。店铺排名与信誉、流量、收藏量等因素有关。

持续不断地推广,信誉不断增长,收藏人数增多、流量倍增,都可以提高店铺排名。

排名越靠前的店铺,被买家看到的机会就越多,信誉越高的店铺,给买家的感觉就越可靠,这是一个良性循环的过程。

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